Наши публикации в СМИ

Анализ контекстной рекламы конкурентов: этапы и ТОП-сервисов для проверки

2025-05-06 15:00 Статьи
Расходы на рекламу увеличиваются, но ожидаемого эффекта нет? В таком случае стоит обратить внимание на анализ контекстной рекламы конкурентов.

Изучив чужие рекламные стратегии, можно понять, какие подходы действительно работают в вашей отрасли. Для этого существуют специальные сервисы, которые позволяют просмотреть, как и по каким поисковым запросам показываются объявления конкурентов, а также оценить эффективность используемых ими инструментов.

В этом материале мы подробно разберём основные инструменты для анализа, а также пошагово объясним, как собирать и интерпретировать данные.

Зачем проводить анализ контекстной рекламы конкурентов: преимущества

Перед запуском собственной рекламной кампании важно разобраться, как действуют конкуренты и какие результаты получают они.
  • Понимание рекламных площадок и товаров
Вы сможете узнать, какие продукты и услуги продвигают ваши конкуренты через Яндекс Директ или другие платформы, а какие — только в социальных сетях. Это позволит оценить потенциальную эффективность контекстной рекламы для вашего направления и узнать, на какой объём трафика можно ориентироваться.
  • Изучение креативов и предложений
Анализируя рекламные тексты конкурентов, вы заметите, какие преимущества они выделяют, какие акции и скидки предлагают, какие форматы объявлений применяют. Это даст идеи для создания собственных уникальных и более привлекательных объявлений, помогающих выделиться на фоне других.
  • Выявление ошибок и возможностей для улучшения
Если ваша контекстная реклама не приносит желаемых результатов, изучите примеры конкурентов: обратите внимание на их формулировки, используемые креативы и призывы к действию, а также набор ключевых слов. Такой анализ позволит понять, что именно можно изменить в ваших объявлениях для повышения их эффективности. Часто при детальном изучении чужой рекламы находят новые приёмы, которые легко адаптировать под свою аудиторию.
  • Оценка рекламных бюджетов
Вы сможете примерно понять, какой бюджет необходимо заложить на контекстную рекламу в вашей. Точные цифры будут зависеть от тематики и стоимости клика, но сравнив бюджеты конкурентов можно сделать полезные выводы для планирования собственных затрат.

Такой комплексный подход поможет вывести вашу рекламу на новый уровень и эффективнее использовать рекламный бюджет.

Пошаговое руководство: как провести анализ контекстной рекламы у конкурентов

Шаг 1. Выявляем конкурентов

Для начала важно определить, кто выступает прямыми и косвенными конкурентами вашей компании на рынке. Самый доступный способ — изучить поисковую выдачу по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом.

Воспользуйтесь сервисами подбора запросов, такими как Яндекс.Вордстат: введите популярные фразы, например, «купить цветы Москва», «букет 24 часа», «доставка цветов». Оцените частотность — чем запрос востребованнее, тем больше потенциальных конкурентов и выше конкуренция в рекламе.

Далее проверьте, какие компании появляются в рекламных блоках и органической выдаче. Просмотрите не только первую, но и вторую–третью страницы — список конкурентов может быть шире, чем кажется на первый взгляд. Чтобы систематизировать информацию, создайте документ, например, таблицу в Google Sheets, где будете фиксировать обнаруженных конкурентов для дальнейшего анализа.

Шаг 2. Сбор информации и анализ рекламных активностей через специализированные сервисы

Дальше следует углубиться в детали рекламных кампаний конкурентов. Основные параметры для анализа:

Ключевые слова и поисковые фразы

Определите, на какие ключевые запросы конкуренты запускают рекламу, а также их частотность и популярность. Особое внимание уделите ключам, на которые вы еще не ориентировались в своей кампании. Для предварительной оценки трафика используйте инструменты типа «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ Про или Google Ads Keyword Planner.

Рекламные каналы

Соберите сведения о том, какие площадки и форматы используют ваши конкуренты: поисковая реклама, социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники), Telegram-каналы, контекстно-медийные сети, такие как РСЯ, Яндекс.Маркет и прочие.

Если вы впервые проводите подобный аналитический обзор, начинайте с наиболее популярных источников, а затем фокусируйтесь на отдельных каналах, например, только на контекстной рекламе для детализации.

Рекламные объявления и площадки размещения

Изучите, какой креатив используют конкурирующие компании, насколько они разнообразны (тексты, баннеры, видео), где публикуют рекламу — на собственных сайтах, в медиасети, геосервисах, в ретаргетинге и ремаркетинге. Для проверки ретаргетинга можно пройти путь покупателя на сайте конкурента: добавить товар в корзину, не завершать покупку и понаблюдать, появятся ли напоминания в виде рекламы Яндекс.Директ.

Целевая аудитория

Определите, на кого рассчитана реклама конкурента. Это видно по содержанию объявлений, их уникальному торговому предложению (УТП), оформлению посадочных страниц. Сравните эти параметры с вашим сегментом — так вы поймете, насколько аудитории пересекаются и какие ENG используют другие компании.

Более подробную аналитику позволяют получить автоматизированные сервисы и инструменты конкурентного анализа. Достаточно ввести адрес сайта конкурента — и система соберет множество метрик: ключевые слова, виды объявлений, траты, позиции и даже примерные бюджеты. Об этих возможностях мы расскажем ниже.

Шаг 3. Анализируем рекламные объявления

Переходим к изучению рекламных креативов. Сделать это можно двумя способами:

Вручную через Яндекс

Для ручного анализа достаточно зайти в Яндекс и ввести ключевые запросы, связанные с вашим продуктом или услугой, чтобы увидеть, как выглядят объявления конкурентов — какие тексты они используют, на какие страницы ведут потенциальных клиентов.

С помощью специализированных инструментов, например, сервиса keys.so.

В сервисе keys.so особенно полезными будут такие отчёты:

  • «Объявления в контексте». Здесь можно увидеть конкретные примеры заголовков, описаний и ссылок на посадочные страницы. Благодаря этому отчету становится ясно, какие уникальные торговые предложения (УТП) используют конкуренты, какие продукты или услуги выделяют и на что делают акцент — цену, состав услуги, бонусы, условия доставки и прочее. Этот анализ поможет глубже понять структуру их предложения.
  • «Запросы конкурентов в контексте». Данный отчет покажет, по каким ключевым словам конкуренты настроили свою рекламу и на каких позициях их объявления видны. Это позволяет подобрать новые релевантные запросы для вашей рекламной кампании и оптимизировать собственное семантическое ядро.

При оценке объявлений обратите внимание на следующие моменты:
  • место в рекламной выдаче (верхние или нижние позиции),
  • привлекательность и заметность текста,
  • наличие дополнительных элементов, таких как расширения, быстрые ссылки, контакты,
  • основные сообщения и используемые призывы к действию,
  • какие разделы сайта или конкретные товары рекламируются,
  • примеры сценариев использования продукта (например, «декор для дома», «подарок на свадьбу»),
  • указание контактных данных, номера телефонов и других способов связи.

Часто конкуренты делают акцент на быстрой доставке или других преимуществах, которые могут быть актуальны для вашей аудитории.

Использование виджетов, переход на хитовые товары или описание ситуаций применения — всё это влияет на кликабельность и конверсию. Даже базовый разбор чужих объявлений помогает понять, чем можно выделиться и как лучше преподнести собственное предложение для максимальной эффективности рекламы.

Шаг 4. Анализируем сайты и посадочные страницы

После клика по рекламному объявлению пользователь попадает на сайт или посадочную страницу — изучение этих страниц даёт массу ценных инсайтов.

Посмотрите, куда ведут рекламные объявления: это может быть как главная страница сайта, так и специально подготовленные лендинги под отдельные товары или офферы.
Обратите внимание:
  • насколько просто и удобно устроена страница,
  • что выступает в качестве основного УТП,
  • какие формы обратной связи или инструменты для заказа используются (кнопки, формы, онлайн-чат, мессенджеры).
Анализ конкурентов поможет выявить, что у них работает хорошо, а что нуждается в доработке. Это позволяет понять, какие элементы нужно добавить или, напротив, убрать, чтобы повысить эффективность ваших посадочных страниц и увеличить конверсию.

На что ещё стоит обратить внимание:

  • Посещаемость сайта. С помощью Similarweb.com можно узнать примерное количество визитов, среднее время, проведённое на сайте, а также источники привлечённого трафика.
  • Объем проиндексированных страниц. Сервис PR-CY покажет, сколько страниц сайта находятся в индексе Яндекса; большие индексы говорят о широком ассортименте или активном SEO-продвижении.
  • Семантическое ядро. Используя отчёты Similarweb.com и keys.so, выясните, по каким ключевым запросам оптимизированы сайты конкурентов.

Шаг 5. Подводим итоги

На финальном этапе важно систематизировать полученные данные и сделать конкретные выводы: выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а также определить, какие возможности открыты для вашего бизнеса.

Просмотрите сводную таблицу с анализом источников трафика, посадочных страниц и креативов — это позволит найти свободные ниши, скорректировать рекламную стратегию и сформировать уникальные преимущества для продвижения вашего продукта или услуги. Такой подход позволяет подготовить эффективную рекламную кампанию, выстроенную с учётом реального положения на рынке.

Сервисы для анализа рекламы

Анализ рекламы конкурентов — важная задача для успешного продвижения любого бизнеса в интернете. Существуют как бесплатные, так и платные инструменты, и чем больше бюджет, тем более детальную информацию удастся получить.

Бесплатные версии позволяют оценить основные тенденции и получить представление о рекламных стратегиях: узнать ключевые запросы, увидеть, какие объявления приводят трафик на сайты, и выявить сильные офферы.

SpyWords

SpyWords — популярный сервис для конкурентного анализа, который собирает данные о поисковой оптимизации и рекламных активностях в Яндексе, а также анализирует выдачу в Google для Москвы.

Возможности SpyWords включают:

  • Формирование полного перечня конкурентов по нише.
  • Анализ поисковых запросов, по которым они показываются в органике и платной выдаче. Это позволит расширить своё семантическое ядро за счет новых запросов.
  • Сравнение семантики своего сайта с конкурентами, поиск точек пересечения и выбор менее конкурентных ключей для тестирования контекстной рекламы.
  • Изучение предложений и уникальных торговых преимуществ (УТП) конкурентов, чтобы найти способы выделиться на рынке.
  • Анализ посадочных страниц: отслеживание, каких пользователей и по каким запросам они привлекают, а также заимствование удачных решений, таких как калькуляторы, формы заказа, подборщики услуг.
  • Экспорт семантического ядра для собственного сайта или рекламных кампаний.
  • Приблизительная оценка рекламных бюджетов, стоимости клика и позиций объявлений. Эти цифры помогут рассчитать примерные расходы, но не подходят для детального медиапланирования.
  • Отслеживание и анализ собственной контекстной рекламы: можно проверить на каких местах ваша контекстная реклама в выдаче, а также контролировать корректность работы подрядчиков.

Keys.so

Keys.so — еще один эффективный инструмент для отслеживания конкурентной активности. Сервис агрегирует данные о рекламных кампаниях в Яндекс.Директе, а также, для ряда регионов, в Google.

С его помощью вы сможете:

  • Оценить действия соперников как в платных, так и в органических результатах поиска.
  • Проанализировать контекстную рекламу конкурентов как в поиске, так и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
  • Оперативно сформировать и расширить семантическое ядро вашей рекламной кампании.
  • Подчеркнуть новые идеи для формулировки объявлений и подбора ключевых слов.
  • Сопоставить ваши рекламные активности с конкурентами, обнаружить пересекающиеся и уникальные поисковые запросы, выявить недоработанные аспекты.

Similarweb

Similarweb — отличный сервис для изучения трафика, а также источников их посетителей.

Благодаря ему можно узнать, по каким ключевым запросам пользователи переходят на сайты конкурентных компаний, отфильтровав ненужные категории трафика (например, информационные или брендовые запросы), а также проанализировать посещаемость с разных устройств — как десктопных, так и мобильных.

Букварикс

Букварикс — полностью бесплатный сервис, полезный для сбора семантического ядра. Функционал включает:

  • Быстрый сбор ключевых фраз по домену конкурента.
  • Сравнение семантик двух сайтов с помощью инструмента «Сравнение доменов».
  • Подбор ключей сразу по нескольким конкурентам для поиска новых направлений продвижения.

Топвизор

В Топвизоре есть отдельный модуль «Анализ конкурентов», который предоставляет:

  • Список запросов, по которым сайты конкурентов ранжируются.
  • Анализ сниппетов и спецблоков в поисковой выдаче.
  • Информацию о частоте запросов, стоимости клика, объёмах трафика и релевантных страницах.
  • Помогает визуализировать структуру сайтов конкурентов и распределение трафика.
  • Сравнение ключевых запросов с конкурентами и анализ рекламных объявлений (тексты, позиции).
  • Доступен бесплатный режим с ограниченным функционалом для первичного теста.

Яндекс.Вордстат

Этот инструмент незаменим для анализа сезонности спроса и отслеживания всплесков интереса к продуктам конкурентов. Можно увидеть всплески поисковых запросов, которые могут выявлять периоды активации рекламных компаний или медийных акций у конкурентов.

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ

Хотя точные траты конкурентов в их личных кабинетах узнать нельзя, Яндекс.Директ позволяет построить ориентировочный бюджет и сопоставить его с расходами других компаний. В процессе прогнозирования можно увидеть объявления конкурентов по выбранным ключевым словам и оценить их геотаргетинг.

LiveDune

Полезный сервис для изучения активности конкурентов в социальных сетях. LiveDune предоставляет отчёты по популярности постов, вовлеченности, а также выдает рекомендации по исправлению ошибок для повышения эффективности присутствия в соцмедиа.

PR-CY

Сервис для экспресс-анализа семантики сайтов конкурентов. Быстро покажет основные ключевые запросы и структуру трафика.

Грамотный анализ контекстной рекламы конкурентов помогает выбрать оптимальные каналы продвижения, оценить примерный бюджет, а также получить идеи для улучшения своих рекламных кампаний — внедрять дополнительные ключевые слова, совершенствовать УТП, создавать эффективные креативы и улучшать посадочные страницы.