Анализ контекстной рекламы конкурентов: этапы и ТОП-сервисов для проверки

Перед запуском собственной рекламной кампании важно разобраться, как действуют конкуренты и какие результаты получают они.

Вы сможете узнать, какие продукты и услуги продвигают ваши конкуренты через Яндекс Директ или другие платформы, а какие — только в социальных сетях. Это позволит оценить потенциальную эффективность контекстной рекламы для вашего направления и узнать, на какой объём трафика можно ориентироваться.

Анализируя рекламные тексты конкурентов, вы заметите, какие преимущества они выделяют, какие акции и скидки предлагают, какие форматы объявлений применяют. Это даст идеи для создания собственных уникальных и более привлекательных объявлений, помогающих выделиться на фоне других.

Если ваша контекстная реклама не приносит желаемых результатов, изучите примеры конкурентов: обратите внимание на их формулировки, используемые креативы и призывы к действию, а также набор ключевых слов. Такой анализ позволит понять, что именно можно изменить в ваших объявлениях для повышения их эффективности. Часто при детальном изучении чужой рекламы находят новые приёмы, которые легко адаптировать под свою аудиторию.

Вы сможете примерно понять, какой бюджет необходимо заложить на контекстную рекламу в вашей. Точные цифры будут зависеть от тематики и стоимости клика, но сравнив бюджеты конкурентов можно сделать полезные выводы для планирования собственных затрат.

Такой комплексный подход поможет вывести вашу рекламу на новый уровень и эффективнее использовать рекламный бюджет.

Для начала важно определить, кто выступает прямыми и косвенными конкурентами вашей компании на рынке. Самый доступный способ — изучить поисковую выдачу по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом.

Воспользуйтесь сервисами подбора запросов, такими как Яндекс. Вордстат: введите популярные фразы, например, «купить цветы Москва», «букет 24 часа», «доставка цветов». Оцените частотность — чем запрос востребованнее, тем больше потенциальных конкурентов и выше конкуренция в рекламе.

Далее проверьте, какие компании появляются в рекламных блоках и органической выдаче. Просмотрите не только первую, но и вторую-третью страницы — список конкурентов может быть шире, чем кажется на первый взгляд. Чтобы систематизировать информацию, создайте документ, например, таблицу в Google Sheets, где будете фиксировать обнаруженных конкурентов для дальнейшего анализа.

Дальше следует углубиться в детали рекламных кампаний конкурентов.

Основные параметры для анализа:

• Ключевые слова и поисковые фразы

Определите, на какие ключевые запросы конкуренты запускают рекламу, а также их частотность и популярность. Особое внимание уделите ключам, на которые вы еще не ориентировались в своей кампании. Для предварительной оценки трафика используйте инструменты типа «Прогноз бюджета» в Яндекс. Директ Про или Google Ads Keyword Planner.

• Рекламные каналы

Соберите сведения о том, какие площадки и форматы используют ваши конкуренты: поисковая реклама, социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники), Telegram-каналы, контекстно-медийные сети, такие как РСЯ, Яндекс. Маркет и прочие.

• Если вы впервые проводите подобный аналитический обзор, начинайте с наиболее популярных источников, а затем фокусируйтесь на отдельных каналах, например, только на контекстной рекламе для детализации.

• Рекламные объявления и площадки размещения

Изучите, какой креатив используют конкурирующие компании, насколько они разнообразны (тексты, баннеры, видео), где публикуют рекламу — на собственных сайтах, в медиасети, геосервисах, в ретаргетинге и ремаркетинге. Для проверки ретаргетинга можно пройти путь покупателя на сайте конкурента: добавить товар в корзину, не завершать покупку и понаблюдать, появятся ли напоминания в виде рекламы Яндекс.Директ.

• Целевая аудитория

Определите, на кого рассчитана реклама конкурента. Это видно по содержанию объявлений, их уникальному торговому предложению (УТП), оформлению посадочных страниц. Сравните эти параметры с вашим сегментом — так вы поймете, насколько аудитории пересекаются и какие ENG используют другие компании.

Более подробную аналитику позволяют получить автоматизированные сервисы и инструменты конкурентного анализа. Достаточно ввести адрес сайта конкурента — и система соберет множество метрик: ключевые слова, виды объявлений, траты, позиции и даже примерные бюджеты. Об этих возможностях мы расскажем ниже.

Переходим к изучению рекламных креативов. Сделать это можно двумя способами:

Вручную через Яндекс
Для ручного анализа достаточно зайти в Яндекс и ввести ключевые запросы, связанные с вашим продуктом или услугой, чтобы увидеть, как выглядят объявления конкурентов — какие тексты они используют, на какие страницы ведут потенциальных клиентов.

С помощью специализированных инструментов, например, сервиса keys.so. В сервисе keys. so особенно полезными будут такие отчёты:

• «Объявления в контексте». Здесь можно увидеть конкретные примеры заголовков, описаний и ссылок на посадочные страницы. Благодаря этому отчету становится ясно, какие уникальные торговые предложения (УТП) используют конкуренты, какие продукты или услуги выделяют и на что делают акцент — цену, состав услуги, бонусы, условия доставки и прочее. Этот анализ поможет глубже понять структуру их предложения.
• «Запросы конкурентов в контексте». Данный отчет покажет, по каким ключевым словам конкуренты настроили свою рекламу и на каких позициях их объявления видны. Это позволяет подобрать новые релевантные запросы для вашей рекламной кампании и оптимизировать собственное семантическое ядро.

При оценке объявлений обратите внимание на следующие моменты:

• место в рекламной выдаче (верхние или нижние позиции),
• привлекательность и заметность текста,
• наличие дополнительных элементов, таких как расширения, быстрые ссылки, контакты,
• основные сообщения и используемые призывы к действию,
• какие разделы сайта или конкретные товары рекламируются,
• примеры сценариев использования продукта (например, «декор для дома», «подарок на свадьбу»),
• указание контактных данных, номера телефонов и других способов связи.

Часто конкуренты делают акцент на быстрой доставке или других преимуществах, которые могут быть актуальны для вашей аудитории.

Использование виджетов, переход на хитовые товары или описание ситуаций применения — всё это влияет на кликабельность и конверсию. Даже базовый разбор чужих объявлений помогает понять, чем можно выделиться и как лучше преподнести собственное предложение для максимальной эффективности рекламы.

После клика по рекламному объявлению пользователь попадает на сайт или посадочную страницу — изучение этих страниц даёт массу ценных инсайтов.

Посмотрите, куда ведут рекламные объявления: это может быть как главная страница сайта, так и специально подготовленные лендинги под отдельные товары или офферы.

Анализ конкурентов поможет выявить, что у них работает хорошо, а что нуждается в доработке. Это позволяет понять, какие элементы нужно добавить или, напротив, убрать, чтобы повысить эффективность ваших посадочных страниц и увеличить конверсию.

На что ещё стоит обратить внимание:

• Посещаемость сайта. С помощью Similarweb.com можно узнать примерное количество визитов, среднее время, проведённое на сайте, а также источники привлечённого трафика.
• Объем проиндексированных страниц. Сервис PR-CY покажет, сколько страниц сайта находятся в индексе Яндекса; большие индексы говорят о широком ассортименте или активном SEO-продвижении.
• Семантическое ядро. Используя отчёты Similarweb.com и keys. so, выясните, по каким ключевым запросам оптимизированы сайты конкурентов.

На финальном этапе важно систематизировать полученные данные и сделать конкретные выводы: выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а также определить, какие возможности открыты для вашего бизнеса.

Просмотрите сводную таблицу с анализом источников трафика, посадочных страниц и креативов — это позволит найти свободные ниши, скорректировать рекламную стратегию и сформировать уникальные преимущества для продвижения вашего продукта или услуги. Такой подход позволяет подготовить эффективную рекламную кампанию, выстроенную с учётом реального положения на рынке.

Анализ рекламы конкурентов — важная задача для успешного продвижения любого бизнеса в интернете. Существуют как бесплатные, так и платные инструменты, и чем больше бюджет, тем более детальную информацию удастся получить.

Бесплатные версии позволяют оценить основные тенденции и получить представление о рекламных стратегиях: узнать ключевые запросы, увидеть, какие объявления приводят трафик на сайты, и выявить сильные офферы.

SpyWords — популярный сервис для конкурентного анализа, который собирает данные о поисковой оптимизации и рекламных активностях в Яндексе, а также анализирует выдачу в Google для Москвы.

Возможности SpyWords включают:

• Формирование полного перечня конкурентов по нише.
• Анализ поисковых запросов, по которым они показываются в органике и платной выдаче. Это позволит расширить своё семантическое ядро за счет новых запросов.
• Сравнение семантики своего сайта с конкурентами, поиск точек пересечения и выбор менее конкурентных ключей для тестирования контекстной рекламы.
• Изучение предложений и уникальных торговых преимуществ (УТП) конкурентов, чтобы найти способы выделиться на рынке.
• Анализ посадочных страниц: отслеживание, каких пользователей и по каким запросам они привлекают, а также заимствование удачных решений, таких как калькуляторы, формы заказа, подборщики услуг.
• Экспорт семантического ядра для собственного сайта или рекламных кампаний.
• Приблизительная оценка рекламных бюджетов, стоимости клика и позиций объявлений. Эти цифры помогут рассчитать примерные расходы, но не подходят для детального медиапланирования.
• Отслеживание и анализ собственной контекстной рекламы: можно проверить на каких местах ваша контекстная реклама в выдаче, а также контролировать корректность работы подрядчиков.

Keys.so — еще один эффективный инструмент для отслеживания конкурентной активности. Сервис агрегирует данные о рекламных кампаниях в Яндекс. Директе, а также, для ряда регионов, в Google.

С его помощью вы сможете:

• Оценить действия соперников как в платных, так и в органических результатах поиска.
• Проанализировать контекстную рекламу конкурентов как в поиске, так и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
• Оперативно сформировать и расширить семантическое ядро вашей рекламной кампании.
• Подчеркнуть новые идеи для формулировки объявлений и подбора ключевых слов.
• Сопоставить ваши рекламные активности с конкурентами, обнаружить пересекающиеся и уникальные поисковые запросы, выявить недоработанные аспекты.

Similarweb — отличный сервис для изучения трафика, а также источников их посетителей.

Благодаря ему можно узнать, по каким ключевым запросам пользователи переходят на сайты конкурентных компаний, отфильтровав ненужные категории трафика (например, информационные или брендовые запросы), а также проанализировать посещаемость с разных устройств — как десктопных, так и мобильных.

Букварикс — полностью бесплатный сервис, полезный для сбора семантического ядра. Функционал включает:

• Быстрый сбор ключевых фраз по домену конкурента.
• Сравнение семантик двух сайтов с помощью инструмента «Сравнение доменов».
• Подбор ключей сразу по нескольким конкурентам для поиска новых направлений продвижения.

В Топвизоре есть отдельный модуль «Анализ конкурентов», который предоставляет:

• Список запросов, по которым сайты конкурентов ранжируются.
• Анализ сниппетов и спецблоков в поисковой выдаче.
• Информацию о частоте запросов, стоимости клика, объёмах трафика и релевантных страницах.
• Помогает визуализировать структуру сайтов конкурентов и распределение трафика.
• Сравнение ключевых запросов с конкурентами и анализ рекламных объявлений (тексты, позиции).
• Доступен бесплатный режим с ограниченным функционалом для первичного теста.

Этот инструмент незаменим для анализа сезонности спроса и отслеживания всплесков интереса к продуктам конкурентов. Можно увидеть всплески поисковых запросов, которые могут выявлять периоды активации рекламных компаний или медийных акций у конкурентов.

Хотя точные траты конкурентов в их личных кабинетах узнать нельзя, Яндекс. Директ позволяет построить ориентировочный бюджет и сопоставить его с расходами других компаний. В процессе прогнозирования можно увидеть объявления конкурентов по выбранным ключевым словам и оценить их геотаргетинг.

Полезный сервис для изучения активности конкурентов в социальных сетях. LiveDune предоставляет отчёты по популярности постов, вовлеченности, а также выдает рекомендации по исправлению ошибок для повышения эффективности присутствия в соцмедиа.

Сервис для экспресс-анализа семантики сайтов конкурентов. Быстро покажет основные ключевые запросы и структуру трафика.

Грамотный анализ контекстной рекламы конкурентов помогает выбрать оптимальные каналы продвижения, оценить примерный бюджет, а также получить идеи для улучшения своих рекламных кампаний — внедрять дополнительные ключевые слова, совершенствовать УТП, создавать эффективные креативы и улучшать посадочные страницы.