Начали с подбора релевантных посадочных страниц

Если пользователь, ищущий “купить пионы”, попадает на страницу именно с пионами (а не общий каталог), конверсия в заявку вырастет. В целом, это типичная ошибка многих кампаний: трафик идет не на конкретный/товар услугу, указанный в объявлении, а на главную страницу сайта. В связи с этим, пользователю приходиться совершать большее кол-во действий с сайтом, что, негативно сказывается на конверсии. Поэтому даже при стандартной настройке кампаний персонализация страниц даёт кратный рост эффективности.

Добавили сегментацию по сезонам: букеты в подарок с отдельной посадкой под праздники (день матери, день всех влюбленных, 8 марта и др.) и начали оптимизацию рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads.

Реализация

• Собрали полную семантику по Москве — с фокусом на высококонверсионные, коммерческие запросы “купить цветы Москва”, “заказать букет”, “доставка цветов” и др.;
• Разбили кампании по категориям и сезонам, чтобы не смешивать трафик;
• Настроили систему аналитики для отслеживания конверсий по источникам;
• Оптимизировали тексты объявлений и заголовки под конкретные цветы;
• Проработали посадочные страницы, чтобы пользователь попадал именно туда, что искал.

Результат:

• Средняя стоимость заявки снизилась с ~2 100 ₽ до 700–800 ₽.
• Конверсия из заявки в оплаченный заказ — около 30% (каждый третий лид превращался в реальную продажу)
• Бюджет распределён между Google и Яндекс, с фокусом на наиболее эффективный источник.