Расходы на рекламу увеличиваются, но ожидаемого эффекта нет? В таком случае стоит обратить внимание на анализ контекстной рекламы конкурентов.
Изучив чужие рекламные стратегии, можно понять, какие подходы действительно работают в вашей отрасли. Для этого существуют специальные сервисы, которые позволяют просмотреть, как и по каким поисковым запросам показываются объявления конкурентов, а также оценить эффективность используемых ими инструментов.
В этом материале мы подробно разберём основные инструменты для анализа, а также пошагово объясним, как собирать и интерпретировать данные.
Зачем проводить анализ контекстной рекламы конкурентов: преимущества
Перед запуском собственной рекламной кампании важно разобраться, как действуют конкуренты и какие результаты получают они.
- Понимание рекламных площадок и товаров
Вы сможете узнать, какие продукты и услуги продвигают ваши конкуренты через Яндекс Директ или другие платформы, а какие — только в социальных сетях. Это позволит оценить потенциальную эффективность контекстной рекламы для вашего направления и узнать, на какой объём трафика можно ориентироваться.
- Изучение креативов и предложений
Анализируя рекламные тексты конкурентов, вы заметите, какие преимущества они выделяют, какие акции и скидки предлагают, какие форматы объявлений применяют. Это даст идеи для создания собственных уникальных и более привлекательных объявлений, помогающих выделиться на фоне других.
- Выявление ошибок и возможностей для улучшения
Если ваша контекстная реклама не приносит желаемых результатов, изучите примеры конкурентов: обратите внимание на их формулировки, используемые креативы и призывы к действию, а также набор ключевых слов. Такой анализ позволит понять, что именно можно изменить в ваших объявлениях для повышения их эффективности. Часто при детальном изучении чужой рекламы находят новые приёмы, которые легко адаптировать под свою аудиторию.
- Оценка рекламных бюджетов
Вы сможете примерно понять, какой бюджет необходимо заложить на контекстную рекламу в вашей. Точные цифры будут зависеть от тематики и стоимости клика, но сравнив бюджеты конкурентов можно сделать полезные выводы для планирования собственных затрат.
Такой комплексный подход поможет вывести вашу рекламу на новый уровень и эффективнее использовать рекламный бюджет.
Такой комплексный подход поможет вывести вашу рекламу на новый уровень и эффективнее использовать рекламный бюджет.
Пошаговое руководство: как провести анализ контекстной рекламы у конкурентов
Шаг 1. Выявляем конкурентов
Для начала важно определить, кто выступает прямыми и косвенными конкурентами вашей компании на рынке. Самый доступный способ — изучить поисковую выдачу по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом.
Воспользуйтесь сервисами подбора запросов, такими как Яндекс.Вордстат: введите популярные фразы, например, «купить цветы Москва», «букет 24 часа», «доставка цветов». Оцените частотность — чем запрос востребованнее, тем больше потенциальных конкурентов и выше конкуренция в рекламе.
Далее проверьте, какие компании появляются в рекламных блоках и органической выдаче. Просмотрите не только первую, но и вторую–третью страницы — список конкурентов может быть шире, чем кажется на первый взгляд. Чтобы систематизировать информацию, создайте документ, например, таблицу в Google Sheets, где будете фиксировать обнаруженных конкурентов для дальнейшего анализа.
Воспользуйтесь сервисами подбора запросов, такими как Яндекс.Вордстат: введите популярные фразы, например, «купить цветы Москва», «букет 24 часа», «доставка цветов». Оцените частотность — чем запрос востребованнее, тем больше потенциальных конкурентов и выше конкуренция в рекламе.
Далее проверьте, какие компании появляются в рекламных блоках и органической выдаче. Просмотрите не только первую, но и вторую–третью страницы — список конкурентов может быть шире, чем кажется на первый взгляд. Чтобы систематизировать информацию, создайте документ, например, таблицу в Google Sheets, где будете фиксировать обнаруженных конкурентов для дальнейшего анализа.
Шаг 2. Сбор информации и анализ рекламных активностей через специализированные сервисы
Дальше следует углубиться в детали рекламных кампаний конкурентов. Основные параметры для анализа:
Ключевые слова и поисковые фразы
Определите, на какие ключевые запросы конкуренты запускают рекламу, а также их частотность и популярность. Особое внимание уделите ключам, на которые вы еще не ориентировались в своей кампании. Для предварительной оценки трафика используйте инструменты типа «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ Про или Google Ads Keyword Planner.
Рекламные каналы
Соберите сведения о том, какие площадки и форматы используют ваши конкуренты: поисковая реклама, социальные сети (ВКонтакте, Одноклассники), Telegram-каналы, контекстно-медийные сети, такие как РСЯ, Яндекс.Маркет и прочие.
Если вы впервые проводите подобный аналитический обзор, начинайте с наиболее популярных источников, а затем фокусируйтесь на отдельных каналах, например, только на контекстной рекламе для детализации.
Если вы впервые проводите подобный аналитический обзор, начинайте с наиболее популярных источников, а затем фокусируйтесь на отдельных каналах, например, только на контекстной рекламе для детализации.
Рекламные объявления и площадки размещения
Изучите, какой креатив используют конкурирующие компании, насколько они разнообразны (тексты, баннеры, видео), где публикуют рекламу — на собственных сайтах, в медиасети, геосервисах, в ретаргетинге и ремаркетинге. Для проверки ретаргетинга можно пройти путь покупателя на сайте конкурента: добавить товар в корзину, не завершать покупку и понаблюдать, появятся ли напоминания в виде рекламы Яндекс.Директ.
Целевая аудитория
Определите, на кого рассчитана реклама конкурента. Это видно по содержанию объявлений, их уникальному торговому предложению (УТП), оформлению посадочных страниц. Сравните эти параметры с вашим сегментом — так вы поймете, насколько аудитории пересекаются и какие ENG используют другие компании.
Более подробную аналитику позволяют получить автоматизированные сервисы и инструменты конкурентного анализа. Достаточно ввести адрес сайта конкурента — и система соберет множество метрик: ключевые слова, виды объявлений, траты, позиции и даже примерные бюджеты. Об этих возможностях мы расскажем ниже.
Более подробную аналитику позволяют получить автоматизированные сервисы и инструменты конкурентного анализа. Достаточно ввести адрес сайта конкурента — и система соберет множество метрик: ключевые слова, виды объявлений, траты, позиции и даже примерные бюджеты. Об этих возможностях мы расскажем ниже.
Шаг 3. Анализируем рекламные объявления
Переходим к изучению рекламных креативов. Сделать это можно двумя способами:
Вручную через Яндекс
Для ручного анализа достаточно зайти в Яндекс и ввести ключевые запросы, связанные с вашим продуктом или услугой, чтобы увидеть, как выглядят объявления конкурентов — какие тексты они используют, на какие страницы ведут потенциальных клиентов.
С помощью специализированных инструментов, например, сервиса keys.so.
В сервисе keys.so особенно полезными будут такие отчёты:
При оценке объявлений обратите внимание на следующие моменты:
Часто конкуренты делают акцент на быстрой доставке или других преимуществах, которые могут быть актуальны для вашей аудитории.
Использование виджетов, переход на хитовые товары или описание ситуаций применения — всё это влияет на кликабельность и конверсию. Даже базовый разбор чужих объявлений помогает понять, чем можно выделиться и как лучше преподнести собственное предложение для максимальной эффективности рекламы.
- «Объявления в контексте». Здесь можно увидеть конкретные примеры заголовков, описаний и ссылок на посадочные страницы. Благодаря этому отчету становится ясно, какие уникальные торговые предложения (УТП) используют конкуренты, какие продукты или услуги выделяют и на что делают акцент — цену, состав услуги, бонусы, условия доставки и прочее. Этот анализ поможет глубже понять структуру их предложения.
- «Запросы конкурентов в контексте». Данный отчет покажет, по каким ключевым словам конкуренты настроили свою рекламу и на каких позициях их объявления видны. Это позволяет подобрать новые релевантные запросы для вашей рекламной кампании и оптимизировать собственное семантическое ядро.
При оценке объявлений обратите внимание на следующие моменты:
- место в рекламной выдаче (верхние или нижние позиции),
- привлекательность и заметность текста,
- наличие дополнительных элементов, таких как расширения, быстрые ссылки, контакты,
- основные сообщения и используемые призывы к действию,
- какие разделы сайта или конкретные товары рекламируются,
- примеры сценариев использования продукта (например, «декор для дома», «подарок на свадьбу»),
- указание контактных данных, номера телефонов и других способов связи.
Часто конкуренты делают акцент на быстрой доставке или других преимуществах, которые могут быть актуальны для вашей аудитории.
Использование виджетов, переход на хитовые товары или описание ситуаций применения — всё это влияет на кликабельность и конверсию. Даже базовый разбор чужих объявлений помогает понять, чем можно выделиться и как лучше преподнести собственное предложение для максимальной эффективности рекламы.
Шаг 4. Анализируем сайты и посадочные страницы
После клика по рекламному объявлению пользователь попадает на сайт или посадочную страницу — изучение этих страниц даёт массу ценных инсайтов.
Посмотрите, куда ведут рекламные объявления: это может быть как главная страница сайта, так и специально подготовленные лендинги под отдельные товары или офферы.
Посмотрите, куда ведут рекламные объявления: это может быть как главная страница сайта, так и специально подготовленные лендинги под отдельные товары или офферы.
Обратите внимание:
- насколько просто и удобно устроена страница,
- что выступает в качестве основного УТП,
- какие формы обратной связи или инструменты для заказа используются (кнопки, формы, онлайн-чат, мессенджеры).
Анализ конкурентов поможет выявить, что у них работает хорошо, а что нуждается в доработке. Это позволяет понять, какие элементы нужно добавить или, напротив, убрать, чтобы повысить эффективность ваших посадочных страниц и увеличить конверсию.
На что ещё стоит обратить внимание:
На что ещё стоит обратить внимание:
- Посещаемость сайта. С помощью Similarweb.com можно узнать примерное количество визитов, среднее время, проведённое на сайте, а также источники привлечённого трафика.
- Объем проиндексированных страниц. Сервис PR-CY покажет, сколько страниц сайта находятся в индексе Яндекса; большие индексы говорят о широком ассортименте или активном SEO-продвижении.
- Семантическое ядро. Используя отчёты Similarweb.com и keys.so, выясните, по каким ключевым запросам оптимизированы сайты конкурентов.
Шаг 5. Подводим итоги
На финальном этапе важно систематизировать полученные данные и сделать конкретные выводы: выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а также определить, какие возможности открыты для вашего бизнеса.
Просмотрите сводную таблицу с анализом источников трафика, посадочных страниц и креативов — это позволит найти свободные ниши, скорректировать рекламную стратегию и сформировать уникальные преимущества для продвижения вашего продукта или услуги. Такой подход позволяет подготовить эффективную рекламную кампанию, выстроенную с учётом реального положения на рынке.
Просмотрите сводную таблицу с анализом источников трафика, посадочных страниц и креативов — это позволит найти свободные ниши, скорректировать рекламную стратегию и сформировать уникальные преимущества для продвижения вашего продукта или услуги. Такой подход позволяет подготовить эффективную рекламную кампанию, выстроенную с учётом реального положения на рынке.
Сервисы для анализа рекламы
Анализ рекламы конкурентов — важная задача для успешного продвижения любого бизнеса в интернете. Существуют как бесплатные, так и платные инструменты, и чем больше бюджет, тем более детальную информацию удастся получить.
Бесплатные версии позволяют оценить основные тенденции и получить представление о рекламных стратегиях: узнать ключевые запросы, увидеть, какие объявления приводят трафик на сайты, и выявить сильные офферы.
Бесплатные версии позволяют оценить основные тенденции и получить представление о рекламных стратегиях: узнать ключевые запросы, увидеть, какие объявления приводят трафик на сайты, и выявить сильные офферы.
SpyWords
SpyWords — популярный сервис для конкурентного анализа, который собирает данные о поисковой оптимизации и рекламных активностях в Яндексе, а также анализирует выдачу в Google для Москвы.
Возможности SpyWords включают:
Возможности SpyWords включают:
- Формирование полного перечня конкурентов по нише.
- Анализ поисковых запросов, по которым они показываются в органике и платной выдаче. Это позволит расширить своё семантическое ядро за счет новых запросов.
- Сравнение семантики своего сайта с конкурентами, поиск точек пересечения и выбор менее конкурентных ключей для тестирования контекстной рекламы.
- Изучение предложений и уникальных торговых преимуществ (УТП) конкурентов, чтобы найти способы выделиться на рынке.
- Анализ посадочных страниц: отслеживание, каких пользователей и по каким запросам они привлекают, а также заимствование удачных решений, таких как калькуляторы, формы заказа, подборщики услуг.
- Экспорт семантического ядра для собственного сайта или рекламных кампаний.
- Приблизительная оценка рекламных бюджетов, стоимости клика и позиций объявлений. Эти цифры помогут рассчитать примерные расходы, но не подходят для детального медиапланирования.
- Отслеживание и анализ собственной контекстной рекламы: можно проверить на каких местах ваша контекстная реклама в выдаче, а также контролировать корректность работы подрядчиков.
Keys.so
Keys.so — еще один эффективный инструмент для отслеживания конкурентной активности. Сервис агрегирует данные о рекламных кампаниях в Яндекс.Директе, а также, для ряда регионов, в Google.
С его помощью вы сможете:
С его помощью вы сможете:
- Оценить действия соперников как в платных, так и в органических результатах поиска.
- Проанализировать контекстную рекламу конкурентов как в поиске, так и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
- Оперативно сформировать и расширить семантическое ядро вашей рекламной кампании.
- Подчеркнуть новые идеи для формулировки объявлений и подбора ключевых слов.
- Сопоставить ваши рекламные активности с конкурентами, обнаружить пересекающиеся и уникальные поисковые запросы, выявить недоработанные аспекты.
Similarweb
Similarweb — отличный сервис для изучения трафика, а также источников их посетителей.
Благодаря ему можно узнать, по каким ключевым запросам пользователи переходят на сайты конкурентных компаний, отфильтровав ненужные категории трафика (например, информационные или брендовые запросы), а также проанализировать посещаемость с разных устройств — как десктопных, так и мобильных.
Благодаря ему можно узнать, по каким ключевым запросам пользователи переходят на сайты конкурентных компаний, отфильтровав ненужные категории трафика (например, информационные или брендовые запросы), а также проанализировать посещаемость с разных устройств — как десктопных, так и мобильных.
Букварикс
Букварикс — полностью бесплатный сервис, полезный для сбора семантического ядра. Функционал включает:
- Быстрый сбор ключевых фраз по домену конкурента.
- Сравнение семантик двух сайтов с помощью инструмента «Сравнение доменов».
- Подбор ключей сразу по нескольким конкурентам для поиска новых направлений продвижения.
Топвизор
В Топвизоре есть отдельный модуль «Анализ конкурентов», который предоставляет:
- Список запросов, по которым сайты конкурентов ранжируются.
- Анализ сниппетов и спецблоков в поисковой выдаче.
- Информацию о частоте запросов, стоимости клика, объёмах трафика и релевантных страницах.
- Помогает визуализировать структуру сайтов конкурентов и распределение трафика.
- Сравнение ключевых запросов с конкурентами и анализ рекламных объявлений (тексты, позиции).
- Доступен бесплатный режим с ограниченным функционалом для первичного теста.
Яндекс.Вордстат
Этот инструмент незаменим для анализа сезонности спроса и отслеживания всплесков интереса к продуктам конкурентов. Можно увидеть всплески поисковых запросов, которые могут выявлять периоды активации рекламных компаний или медийных акций у конкурентов.
Прогноз бюджета в Яндекс.Директ
Хотя точные траты конкурентов в их личных кабинетах узнать нельзя, Яндекс.Директ позволяет построить ориентировочный бюджет и сопоставить его с расходами других компаний. В процессе прогнозирования можно увидеть объявления конкурентов по выбранным ключевым словам и оценить их геотаргетинг.
LiveDune
Полезный сервис для изучения активности конкурентов в социальных сетях. LiveDune предоставляет отчёты по популярности постов, вовлеченности, а также выдает рекомендации по исправлению ошибок для повышения эффективности присутствия в соцмедиа.
PR-CY
Сервис для экспресс-анализа семантики сайтов конкурентов. Быстро покажет основные ключевые запросы и структуру трафика.
Грамотный анализ контекстной рекламы конкурентов помогает выбрать оптимальные каналы продвижения, оценить примерный бюджет, а также получить идеи для улучшения своих рекламных кампаний — внедрять дополнительные ключевые слова, совершенствовать УТП, создавать эффективные креативы и улучшать посадочные страницы.
Грамотный анализ контекстной рекламы конкурентов помогает выбрать оптимальные каналы продвижения, оценить примерный бюджет, а также получить идеи для улучшения своих рекламных кампаний — внедрять дополнительные ключевые слова, совершенствовать УТП, создавать эффективные креативы и улучшать посадочные страницы.
